Hướng dẫn chạy quảng cáo Shopee hiệu quả và tối ưu chi phí

Chạy quảng cáo Shopee là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh thu. Đối với các nhà bán hàng trên Shopee, việc hiểu rõ các hình thức quảng cáo và tối ưu chi phí là điều vô cùng quan trọng. Trong bài viết này, MDECOM sẽ cung cấp hướng dẫn chi tiết về các hình thức quảng cáo Shopee, các chỉ số quan trọng cần lưu ý và những mẹo giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của mình.

1. Các hình thức chạy quảng cáo Shopee phổ biến

Shopee cung cấp nhiều loại hình quảng cáo nhằm tối ưu hóa việc tiếp cận khách hàng mục tiêu. Trong đó, hai hình thức phổ biến nhất là Quảng cáo tìm kiếm và Quảng cáo khám phá.

1.1. Quảng cáo tìm kiếm (Keyword Ads)

Quảng cáo tìm kiếm là hình thức hiển thị sản phẩm của bạn dựa trên từ khóa mà người mua tìm kiếm trên Shopee. Khi người dùng gõ các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn, quảng cáo sẽ xuất hiện trên kết quả tìm kiếm.

• Cách thức hoạt động: Người bán sẽ đấu thầu các từ khóa liên quan đến sản phẩm của mình. Từ khóa có mức đấu thầu cao hơn sẽ có cơ hội xuất hiện ở vị trí cao trên trang tìm kiếm.
• Ưu điểm: Tập trung vào khách hàng có nhu cầu thực sự, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Khách hàng tìm kiếm từ khóa có liên quan sẽ dễ dàng tìm thấy sản phẩm của bạn.

Cách tối ưu Quảng cáo tìm kiếm:

• Chọn từ khóa phù hợp: Từ khóa phải liên quan mật thiết đến sản phẩm của bạn và có độ cạnh tranh vừa phải.
• Sử dụng từ khóa dài (long-tail keywords): Những từ khóa dài giúp bạn nhắm đúng đối tượng khách hàng mà không cần cạnh tranh quá cao.
• Điều chỉnh giá thầu từ khóa: Để tối ưu chi phí chạy quảng cáo Shopee, hãy liên tục theo dõi và điều chỉnh giá thầu cho các từ khóa để đạt vị trí tốt nhất với mức giá hợp lý.

1.2. Quảng cáo khám phá (Discovery Ads)

Quảng cáo khám phá hiển thị sản phẩm của bạn trên nhiều khu vực khác nhau của Shopee, không chỉ giới hạn ở trang tìm kiếm. Loại hình này dựa trên hành vi và sở thích của người dùng để hiển thị sản phẩm.

• Cách thức hoạt động: Shopee sẽ tự động phân tích hành vi người mua và đề xuất sản phẩm dựa trên sở thích của họ. Quảng cáo sẽ hiển thị ở các vị trí nổi bật như trang chủ, trang chi tiết sản phẩm và mục khám phá sản phẩm.
• Ưu điểm: Giúp tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng, ngay cả khi họ không chủ động tìm kiếm sản phẩm của bạn.

Cách tối ưu Quảng cáo khám phá:

• Đảm bảo hình ảnh sản phẩm sắc nét, mô tả chi tiết và giá cả cạnh tranh.
• Điều chỉnh ngân sách hàng ngày hợp lý để quảng cáo xuất hiện đều đặn, tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

2. Các chỉ số cần lưu ý khi chạy quảng cáo Shopee

Trong quá trình chạy quảng cáo Shopee, bạn cần theo dõi một số chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

2.1. CTR (Click-through Rate – Tỷ lệ nhấp chuột)

CTR là tỷ lệ giữa số lần nhấp vào quảng cáo trên tổng số lần hiển thị. Đây là chỉ số quan trọng để đo lường mức độ thu hút của quảng cáo.

• Cách tính CTR: (Số lần nhấp chuột / Số lần hiển thị) * 100
• Ý nghĩa: Nếu CTR cao, điều đó cho thấy quảng cáo của bạn hấp dẫn và thu hút người xem. Ngược lại, nếu CTR thấp, bạn cần xem xét lại từ khóa, hình ảnh sản phẩm hoặc mô tả.

2.2. CR (Conversion Rate – Tỷ lệ chuyển đổi)

CR là tỷ lệ giữa số đơn hàng thành công trên tổng số lượt nhấp vào quảng cáo. Chỉ số này cho thấy khả năng chuyển đổi từ lượt nhấp chuột thành đơn hàng.

• Cách tính CR: (Số đơn hàng thành công / Số lượt nhấp chuột) * 100
• Ý nghĩa: Tỷ lệ chuyển đổi cao cho thấy rằng sản phẩm của bạn phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chiến dịch quảng cáo đang hoạt động tốt.

2.3. CPC (Cost per Click – Chi phí mỗi lượt nhấp chuột)

CPC là chi phí bạn phải trả cho mỗi lượt nhấp vào quảng cáo. Mức CPC sẽ phụ thuộc vào độ cạnh tranh của từ khóa mà bạn chọn và giá thầu bạn đặt.

• Cách tính CPC: Tổng chi phí quảng cáo / Số lượt nhấp chuột
• Ý nghĩa: Chỉ số này giúp bạn đánh giá hiệu quả của ngân sách chạy quảng cáo Shopee. Nếu CPC quá cao mà tỷ lệ chuyển đổi thấp, bạn cần điều chỉnh chiến dịch để tối ưu chi phí.

2.4. ROAS (Return on Advertising Spend – Lợi nhuận từ chi tiêu quảng cáo)

ROAS đo lường mức độ lợi nhuận thu về so với số tiền đã chi cho quảng cáo.

• Cách tính ROAS: Doanh thu từ quảng cáo / Chi phí quảng cáo
• Ý nghĩa: ROAS cao cho thấy bạn đang kiếm được nhiều tiền hơn so với chi phí bỏ ra cho quảng cáo. Đây là chỉ số quan trọng giúp bạn đánh giá hiệu quả tổng thể của chiến dịch.

3. Hướng dẫn chạy quảng cáo Shopee hiệu quả và tiết kiệm chi phí

3.1. Chọn từ khóa phù hợp

Để chạy quảng cáo Shopee hiệu quả, việc lựa chọn từ khóa phù hợp là yếu tố then chốt. Bạn nên chọn các từ khóa liên quan trực tiếp đến sản phẩm và có lượng tìm kiếm cao. Ngoài ra, sử dụng từ khóa dài giúp giảm bớt cạnh tranh và tiết kiệm chi phí.

3.2. Cài đặt ngân sách hợp lý

Việc cài đặt ngân sách phù hợp cho mỗi chiến dịch quảng cáo rất quan trọng. Bạn có thể bắt đầu với ngân sách nhỏ để kiểm tra hiệu quả và sau đó điều chỉnh tăng dần khi cần thiết.

• Ngân sách hàng ngày: Nên đặt một mức ngân sách hợp lý để kiểm soát chi tiêu.
• Giá thầu từ khóa: Không nên đặt giá thầu quá cao ngay từ đầu, hãy theo dõi kết quả và điều chỉnh dần dần.

3.3. Theo dõi và điều chỉnh chiến dịch

Sau khi chạy quảng cáo, bạn cần thường xuyên theo dõi các chỉ số như CTR, CR, CPC để đánh giá hiệu quả của chiến dịch. Dựa trên những kết quả đó, bạn có thể điều chỉnh từ khóa, hình ảnh, mô tả sản phẩm hoặc tăng/giảm ngân sách quảng cáo để tối ưu hóa chi phí.

3.4. Tối ưu nội dung chạy quảng cáo Shopee

Hình ảnh và mô tả sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng. Đảm bảo rằng hình ảnh sản phẩm của bạn rõ nét, thu hút và mô tả sản phẩm chi tiết, chính xác sẽ giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột và chuyển đổi.

3.5. Sử dụng công cụ phân tích của Shopee

Shopee cung cấp nhiều công cụ phân tích giúp bạn theo dõi hiệu quả quảng cáo. Hãy tận dụng các công cụ này để hiểu rõ hơn về hành vi của khách hàng và điều chỉnh chiến dịch của mình cho phù hợp.

4. Những sai lầm phổ biến khi chạy quảng cáo Shopee

• Không chọn đúng sản phẩm để quảng cáo: Nhiều người bán thường chạy quảng cáo cho tất cả sản phẩm mà không xem xét kỹ lưỡng đâu là sản phẩm có tiềm năng. Hãy tập trung vào những sản phẩm hot hoặc có nhu cầu cao.
• Không tối ưu hình ảnh và mô tả: Hình ảnh kém chất lượng và mô tả không hấp dẫn sẽ làm giảm tỷ lệ chuyển đổi dù sản phẩm của bạn có được quảng cáo rộng rãi.
• Chạy quảng cáo quá lâu mà không tối ưu: Nếu một chiến dịch không hiệu quả sau một thời gian chạy, bạn cần điều chỉnh thay vì để quảng cáo tiếp tục mà không mang lại kết quả.

5. Kết luận

Chạy quảng cáo Shopee là cách hiệu quả để tăng doanh thu và thu hút khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, để đạt được kết quả tốt mà vẫn tối ưu chi phí, bạn cần lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp, theo dõi các chỉ số quan trọng và liên tục tối ưu chiến dịch. Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và chiến lược hiệu quả khi quảng cáo trên Shopee. Nếu bạn còn điều gì thắc mắc thì hãy liên hệ tới hotline 0862.152.601 để được tư vấn và hỗ trợ nhé.